JAKARTA – Sebuah artikel yang dipublikasikan pada bulan Mei 2023 di majalah Massachusetts Institute of Technology menegaskan bahwa era langganan telah tiba. Fenomena ini semakin terlihat dengan pesatnya pertumbuhan pasar baterai kendaraan listrik yang didorong oleh ledakan global dalam adopsi mobil listrik, seperti yang diungkapkan oleh penelitian dari Global Market Insights. Proyeksi mereka menunjukkan peningkatan tahunan sebesar 31.5% dari 2023 hingga 2032, dengan pasar yang diproyeksikan mencapai 1,77 miliar dolar AS pada tahun 2032.
Tran Quoc Huy, CEO VinFast Indonesia, menyatakan, “Saat ini, produsen mobil besar merencanakan program berlangganan baterai, namun VinFast telah memperkenalkan konsep ini sejak awal perjalanan mobil listrik mereka. Hal ini sejalan dengan visi kami untuk menjadikan mobilitas listrik sebagai opsi yang aman dan dapat diakses oleh semua orang.”
Pernyataan tersebut menekankan tren populer model layanan dalam industri otomotif, dengan ketentuan berlangganan baterai menjadi kekuatan yang mengubah cara konsumen memiliki dan menggunakan kendaraan listrik.
Tiga tahun yang lalu, VinFast menghadirkan disrupsi pasar kendaraan listrik melalui ketentuan berlangganan baterai yang inovatif. Strategi ini terus menjadi pembeda utama saat VinFast memperluas jangkauannya secara global, dari pasar-pasar utama hingga negara-negara Asia Tenggara dengan potensi kendaraan listrik yang tinggi. Di tengah persaingan pasar kendaraan listrik yang semakin ketat, ketentuan berlangganan baterai VinFast tetap menjadi keunggulan yang signifikan.
Pendekatan berlangganan baterai pertama yang diperkenalkan oleh VinFast telah terbukti sukses di Vietnam, dengan pasar yang diproyeksikan mencapai satu juta kendaraan setiap tahunnya pada 2030. Survei pasar menunjukkan bahwa pendekatan ini berhasil mengatasi hambatan biaya dan psikologis bagi konsumen Vietnam yang mempertimbangkan kendaraan listrik.
“Dengan memisahkan biaya baterai dari harga pembelian kendaraan, VinFast berhasil mengurangi biaya awal, memberikan manfaat ganda berupa peningkatan arus kas dan peluang investasi jangka panjang,” ujar Tran Quoc Huy. Selain itu, harga jual awal yang lebih rendah juga membantu mengurangi pembayaran pinjaman bulanan, meringankan beban keuangan pribadi bagi mereka yang membiayai kendaraan secara pribadi.
Tidak hanya mengurangi biaya awal, ketentuan berlangganan baterai VinFast juga menawarkan manfaat signifikan sepanjang masa kepemilikan, termasuk perawatan dan penggantian baterai gratis jika kapasitasnya turun di bawah 70%. Hal ini memberikan keuntungan ekonomi dan rasa aman bagi pengguna, terutama bagi mereka yang sering bepergian dan mengalami penyusutan baterai lebih cepat.
Selain itu, garansi kendaraan VinFast selama 10 tahun melengkapi ketentuan berlangganan baterai, menjadikannya sebagai pemimpin dalam layanan pelanggan pada industri kendaraan listrik global.
Dari segi biaya berlangganan baterai dan pengisian daya, kendaraan listrik VinFast tetap lebih murah untuk dioperasikan dibandingkan mobil bertenaga bensin di kelas yang sama. Di Indonesia, pelanggan membayar biaya langganan bulanan untuk baterai, mulai dari Rp1.500.000 untuk perjalanan hingga 3.000 km, dengan opsi tingkat langganan yang lebih tinggi untuk pengemudi yang menempuh jarak lebih jauh.
Keuntungan ekonomi ini sangat menarik bagi pengemudi dengan jarak tempuh tinggi, yang sering kali menghadapi biaya operasional tinggi. Survei Konsumen Kendaraan Listrik PwC Indonesia pada tahun 2023 menunjukkan bahwa 41% responden mengidentifikasi biaya operasional yang lebih rendah sebagai motivasi utama mereka untuk beralih ke kendaraan listrik.
Ketentuan berlangganan baterai inovatif VinFast tidak hanya mengatasi kekhawatiran konsumen akan masa pakai baterai, tetapi juga menunjukkan komitmen jangka panjang perusahaan kepada pelanggan di Indonesia, dengan menanggung semua biaya pemeliharaan, perbaikan, dan penggantian baterai.
Suksesnya ketentuan berlangganan baterai di pasar Vietnam mendorong VinFast untuk mereplikasi model ini ke pasar global, termasuk Thailand dan Indonesia. Dalam publikasi otomotif terkemuka di Kanada, Automotive News Canada, ketentuan berlangganan baterai VinFast diakui sebagai keunggulan penjualan yang signifikan.
Dengan demikian, dalam persaingan yang semakin ketat di pasar kendaraan listrik global, VinFast menonjol dengan pendekatan inovatif berlangganan baterai, yang memposisikan mereka sebagai pemimpin pasar dengan keunggulan yang signifikan./ JOURNEY OF INDONESIA
